Perkembangan teknologi modern membuat arus informasi bergerak cepat, dalam hitungan detik, tanpa memandang batas wilayah. Demikian pula dengan perkembangan perusahaan industri digital seperti Google dan Facebook yang mengglobal dan pada akhirnya mendorong munculnya bisnis-bisnis baru di Indonesia. Menurut Eric Rees (2012) startup adalah organisasi manusia yang diciptakan untuk menciptakan produk atau layanan baru dan inovatif dalam kondisi ketidakpastian yang besar. Inti dari kondisi ketidakpastian yang tinggi adalah bahwa usaha baru dapat berhasil atau gagal secara dramatis. Inilah yang membedakan startup dengan wirausaha pada umumnya.
Pengertian startup menurut para ahli
Menurut para ahli (Kim, Kim dan Jeon, 2018), startup biasanya didefinisikan sebagai bisnis baru yang diluncurkan oleh pengusaha dengan menyatukan ide dan sumber daya bisnis. mendefinisikan startup sebagai organisasi sementara yang dibuat untuk menemukan model bisnis yang dapat direproduksi dan terukur. Startup adalah organisasi yang bertujuan untuk menciptakan produk atau layanan baru dalam kondisi ketidakpastian yang ekstrem. Jika mereka menciptakan produk atau layanan baru dalam kondisi ketidakpastian yang ekstrem, mereka semua dapat masuk dalam kategori start-up, seperti unit bisnis baru pemerintah, perusahaan besar, nirlaba, dan perusahaan komersial.Menurut pakar David McClure (The Concept of Entrepreneurial Development in Indonesia, 2017), start-up adalah perusahaan yang memasarkan produk/jasa mereka, memproduksi dan mengidentifikasi target pelanggan mereka. Perusahaan masih berkembang menjadi perusahaan start-up yang besar dan berada dalam kondisi yang sangat tidak menentu (Estiyati dan Rusmadewi, 2016).
Sering dikatakan bahwa startup adalah perusahaan baru yang dibuat oleh seseorang/grup. Menurut Mintarja (2010:203-206), perkembangan suatu perusahaan terdiri dari 3 unsur, yaitu pelantikan (creator), produksi (engineer) dan organizer (organizer). Antara lain, ia mampu melihat dan mengimplementasikan ide-ide yang berubah menjadi peluang bisnis besar, investor, inovator, produk, pasar, metode dan strategi. Investor akan memvalidasi orang-orang di belakang startup dalam hal pencapaian pendidikan dan profesional mereka. Kurangnya kompetensi atau kompetensi yang memadai dalam pengembangan produk. Apalagi jika Anda memiliki latar belakang bisnis. Jika suatu produk awal memiliki pesaing, investor akan melihat keunggulan kompetitif apa yang dapat dicapainya (Anis, 2015: 173).
Di sisi lain, menurut Andrew Romans (2013), sebuah startup membangun bisnis yang nyata dari sebuah rencana bisnis. Menurut Mosal (2012), start-up biasanya merupakan start-up baru yang masih membutuhkan banyak proses penelitian dan pengembangan (research and development) untuk menemukan target pasar dan target konsumennya.
Menurut Paul Graham (2012), startup adalah bisnis yang dirancang untuk tumbuh dengan cepat. Sementara itu, menurut Eric Rees (2012), startup adalah organisasi yang diciptakan untuk menciptakan produk atau layanan baru dan inovatif dalam kondisi ketidakpastian yang besar. Siapa pun yang menciptakan produk atau layanan baru dalam menghadapi ketidakpastian besar adalah seorang wirausahawan, baik wiraswasta, karyawan perusahaan komersial, atau organisasi nirlaba.
Risiko yang dihadapi oleh startup
Salah satu hal yang tidak bisa ditolak oleh startup adalah risiko. Mencoba membuat startup yang belum pernah dibuat ada hubungannya dengan inovasi. Kurangnya pengalaman yang dapat dijadikan acuan menimbulkan risiko dalam operasional startup, mulai dari pembuatan ide hingga pengguna yang membeli/menggunakan produk startup.Milstein (2014) mengemukakan beberapa risiko yang akan dihadapi oleh startup, yaitu:
1. Risiko teknis / produk
- Risiko ini terjadi karena alasan teknis, misalnya jika memungkinkan untuk menciptakan ide yang terbentuk sebelumnya dengan memanfaatkan teknologi yang ada.
- Risiko ini terkait dengan keberadaan pembeli potensial jika, setelah produk berhasil diproduksi, pembeli bersedia membayar untuk penggunaan produk.
- Risiko ini terkait dengan startup yang menghasilkan pendapatan jika pengguna setuju dengan model bisnis yang diadopsi oleh startup. Tidak semua model bisnis dapat diimplementasikan pada tahap awal sebuah startup. Contoh nyata adalah Google, yang lahir dengan konsep asli mesin pencari untuk artikel dan situs internet. Butuh waktu bertahun-tahun bagi Google untuk akhirnya menemukan model bisnis andalannya, iklan mesin pencari.
Masalah yang dihadapi oleh startup
Berdasarkan hasil penelitian Calopa et al. (2014) tentang tantangan yang dihadapi oleh startup di Kroasia, yaitu:- Produk harus mampu bertahan dengan menciptakan kebutuhan dan pasar yang merugi.
- Anda dapat menyinkronkan semua aktivitas secara rasional, Anda dapat fokus terutama pada fase pengembangan (back-end + antarmuka + validasi pengguna).
- Belum menghasilkan keuntungan atau calon pengguna produk, sehingga sulit mencari investor. Ini harus fokus pada kebutuhan pengguna, bukan investor.
- Menawarkan produk kepada masyarakat umum, mengetahui pangsa pasar, dapat mengundang calon pengguna untuk pengujian produk, menemukan mentor bila diperlukan, menulis rencana bisnis yang baik.
- Mengetahui bahwa start-up Anda bukan satu-satunya solusi yang ditawarkan di dunia, kebutuhan untuk belajar dan memahami adalah tantangan terbesar.
Berikut beberapa tantangan yang dihadapi oleh startup Indonesia (Saputra, 2015):
kuku Regulasi dan perlindungan negara
- Pemerintah belum siap mengatur sepenuhnya regulasi industri kreatif online karena masih tergolong baru di Indonesia. Termasuk entry protection bagi perusahaan asing baru yang telah memasuki pasar Indonesia, dan perusahaan asing baru tersebut memiliki dukungan dan pengalaman investor yang kuat untuk beroperasi secara bebas di pasar Indonesia.
- Opini konsumen terhadap produk kreatif digital masih kurang dipahami. Mereka tidak terkejut dengan produk yang tidak memiliki bentuk fisik dan, karena dibuat, harganya sangat mahal.
- Persaingan dengan perusahaan besar yang sudah mapan membuat startup lokal sulit masuk ke pasar. Kelangsungan hidup bisnis baru sangat tergantung pada akses ke pasar. Jika sebuah startup tidak dapat menjual produknya bahkan dengan produk dan layanan yang hebat, itu tidak akan menghasilkan pendapatan yang dibutuhkan untuk membangun bisnis yang berkelanjutan.
- Startup pasti membutuhkan dana untuk menjalankan operasionalnya. Bank dan pemberi pinjaman lainnya tidak akan meminjamkan karena startup digital tidak memiliki aset berwujud. Temukan investor atau bergabunglah dengan inkubator bisnis yang dapat memberikan pendanaan non-startup melalui biaya. Oleh karena itu, pengembangan ide dan usaha dapat diarahkan oleh pencipta.
- Kebanyakan pendiri fokus pada inovasi daripada bisnis, sehingga startup bisa gagal di tengah startup mereka. Kebutuhan informasi untuk menghindari gangguan ini dimulai dengan mengidentifikasi dan memvalidasi masalah pelanggan yang belum terpecahkan, mendapatkan umpan balik pelanggan langsung, dan kemudian mulai menghasilkan produk yang selaras dengan ide yang valid untuk proses transaksi.
- Untuk mengembangkan startup bersama, harus ada tim dengan visi dan komitmen yang kuat. Sebagus apapun ide atau konsepnya, tidak akan masuk akal untuk membuat startup tanpa dukungan tim dan staf yang bisa memantau proses implementasinya. Karena berbagai keterbatasan startup, terutama terkait dana, tidak semua startup mampu menawarkan gaji yang tinggi, meskipun mereka membutuhkan sumber daya yang berkualitas untuk dapat menghasilkan produk yang kompetitif di pasar. Oleh karena itu, sang pendiri harus mampu meyakinkan timnya untuk bekerja sama dalam mengembangkan sebuah startup.
- Sangat sulit untuk menghasilkan pendapatan di masa-masa awal startup karena tidak dapat dipungkiri bahwa tim akan memiliki beban keuangan. Sebagian besar startup lokal membuat produk dari apa yang mereka inginkan untuk melengkapi cita-cita pencipta. Pendiri cenderung kurang memperhatikan pengembangan produk sehingga startup bukanlah pekerjaan utamanya.
Kriteria keberhasilan startup digital
Menurut Dessiana dan Riyanti (2017), sulit untuk membuat dan mengembangkan startup digital. Faktor keberhasilan startup digital dari operasi hingga transisi dari startup ke startup antara lain:- Aspek keuangan menunjukkan persentase kenaikan atau penurunan,
- Sisi konsumsi, yang menunjukkan peningkatan atau penurunan persentase pelanggan yang menggunakan produk awal,
- Sebuah aspek dari proses bisnis yang menunjukkan opini rata-rata tentang produk dan model bisnis startup,
- Aspek organisasi pelatihan yang menunjukkan tingkat evaluasi produk asli.
Terminologi terkait pembiayaan awal dan evaluasi
Ada berbagai persyaratan pendanaan dan penilaian dalam startup, seperti yang dijelaskan Steven R. (2014):1. Evaluasi awal
- Menurut Steven (2014), penilaian pra-investasi adalah biaya penilaian perusahaan sebelum investasi. Pra-penilaian adalah kunci negosiasi antara pendiri dan investor.
- Tidak seperti penilaian pra-investasi, penilaian pasca-investasi adalah nilai aset baru setelah investor menyediakan dana. Formula penilaian pasca investasi Steven (2014) adalah penilaian pra-investasi + jumlah dana yang diinvestasikan oleh investor.
- Dilusi adalah suatu kondisi dimana kepemilikan saham berkurang setelah saham baru dikeluarkan.
- Dalam dunia startup proses mendapatkan pendanaan dan hasilnya disebut dengan round atau raise. Restart atau diskusi panel ini merupakan batu loncatan untuk pendanaan apapun.
kuku putaran bonus
- Proses kesepakatan antara startup dan investor tentang perkiraan nilai suatu perusahaan, sehingga harga setiap saham dapat ditentukan.
- Proses top-down adalah saat pendiri menerima investasi dari investor dengan valuasi yang lebih rendah dari valuasi sebelumnya.
- Langkah ini biasanya merupakan langkah awal dalam memulai sebuah startup. Investasi bisa datang dari mana saja. Pendanaan biasanya berasal dari startup itu sendiri (bootstrap), business angels, dll.
- Tahap selanjutnya dari pendanaan investor adalah Seri A, Seri B, dll. Secara umum, tahap pembiayaan seri ini disediakan oleh modal ventura.
Penentu nilai penilaian dasar
Menurut Steven (2014), ada beberapa faktor yang menentukan biaya penilaian awal:1. Pendiri dan tim awal
- Tentu berbeda nilainya jika kreator dan tim yang berbeda terbiasa bersama mereka yang ingin terjun ke bisnis digital.
- Pangsa pasar startup dapat tumbuh dengan cepat dari waktu ke waktu dan menghasilkan pendapatan yang signifikan, atau bisa stabil tetapi stagnan tergantung pada target pasar.
- Jumlah pendapatan yang dapat dihasilkan dari bisnis baru dan kewajaran pendapatan dalam kaitannya dengan ukuran pangsa pasar juga merupakan faktor dalam menghitung nilai perusahaan.
- Pada fase ini, produk yang ditawarkan oleh startup akan dibandingkan dengan produk sejenis lainnya. Apakah produk yang ditawarkan oleh startup merupakan produk yang harus dimiliki oleh pelanggan karena berdampak langsung pada pelanggan, atau hanya produk yang menjadi pilihan yang baik jika dimiliki oleh pelanggan?
- Startup memiliki hak kekayaan intelektual yang lebih kuat daripada pesaing yang mengakui ide, merek, dan logo startup.
- Traksi Pelanggan adalah peluncuran produk untuk reputasi pelanggan. Misalnya, startup Instagram tidak memiliki pendapatan tahunan, tetapi mereka memiliki dukungan yang baik. Hampir setiap smartphone telah menginstal aplikasi berbagi gambar ini.
- Status keuangan sebuah startup merupakan salah satu faktor evaluasi dari startup itu sendiri. Misalnya, startup yang berada di posisi Seri B pasti memiliki valuasi yang lebih tinggi daripada startup yang masih berada di posisi tahap awal.
- Sebuah startup dengan jenis bisnis yang sama, seperti e-commerce, tentu saja harus memiliki nilai lebih dari perusahaan sejenis dalam persaingan. Investasi Tambahan Di sini faktor investasi tambahan berarti bahwa startup membutuhkan investasi finansial tambahan untuk mencapai tujuan bisnisnya, yang dalam hal ini berarti seberapa dekat startup dengan tujuan utama.
- Potensi keluar juga merupakan faktor penting dalam penilaian perusahaan berkembang. Ada startup yang ingin menjadi tujuan akhir dari startup mereka. Memulai dari awal dapat memiliki dua arti, yaitu awal yang baik dan awal yang buruk. Keluar dianggap berhasil jika startup menyelesaikan penawaran umum perdana (IPO) atau merger dan akuisisi (M&A) atau diakuisisi oleh perusahaan yang lebih besar. Awal yang buruk adalah cara lain untuk mengetahui apakah startup gagal atau ditutup karena berbagai alasan.
Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa startup adalah perusahaan yang dibangun berdasarkan perencanaan (R&D) dan proses penelitian untuk menemukan target pasar atau menjangkau konsumen untuk mendapatkan keuntungan.
bibliografi rumah
- Estiyati, NM and Rusmadevi, PD, 2018. ANALISIS PENILAIAN STARTUP BERDASARKAN FAKTOR FINANSIAL DAN NON-FINANSIAL (CONTOH STARTUP XYZ). Triatma Mulya Fakultas Ekonomi (STIE), 22 (2), hlm. 142-154.
- Graham, P., 2012. Mulai = pertumbuhan. Esai Graham tentang Kewirausahaan.
- Kim B., Kim H. dan Chung Y., 2018. Faktor penentu keberhasilan dari startup desain. Keberlanjutan, 10 (9), hlm. 2981.
- Milstein, S. Lean Startup 101: Ide Kunci.
- Rees, E., 2011. Startup Lean: Bagaimana Pengusaha Saat Ini Menggunakan Inovasi Berkelanjutan untuk Membangun Bisnis yang Sukses. ikon
- Romans, A., 2013. Kitab Wirausaha Modal Ventura: Rahasia Pemimpin Startup. Bukit McGraw profesional.
- Saputra, A., 2015. Peran inkubator bisnis dalam pengembangan startup digital lokal di Indonesia. CALIPTRA, 4 (1), hlm. 1-24
- Steven R. Poland, Panduan Saku Pendiri 2014: Memberdayakan Startup 1x1 Media